For Future Il ruolo della Direzione Commerciale: Come migliorare il processo commerciale e trasformarlo in vantaggio competitivo – il caso Zaini

La direzione commerciale è posta di fronte a scenari complessi che comprendono:

• Elevata incidenza dei costi al trade
• Gestione della rete di vendita
• Complessità delle politiche commerciali
• Distribuzione internazionale

Durante il webinar abbiamo visto le soluzioni per affrontare queste sfide.

Abbiamo ascoltato a questo proposito la testimonianza di Andrea Foti, CIO di Zaini, azienda italiana specializzata nella produzione di cioccolata, dolci e caramelle farmaceutiche. Zaini ha infatti intrapreso un importante processo di trasformazione digitale che ha permesso di aumentare il proprio vantaggio competitivo.